一个好销售的基本能力:
1、构建自己的“营销认知体系”
2、营销认知体系“三要素”：产品【货物】、人【交易对象】和渠道【流通管道】
1、使用【企获客】的客户需求：洗碗机【有一客户是洗碗机生产厂商】，其对标的竞争对手【厨芯】（北京**科技有限公司），希望能够搜索到自己竞争对手的【营销渠道】。
2、我就用【产品】+【公司名】+【客户类别】组合搜索（未来我们会放开【其他描述】+【用户】+【城市】等组合搜索）
搜索结果119条里：
公司渠道有关的37条；
产品有关的56条；
招聘有关的9条；
其他信息17条。
为什么要把企获客搜索和企获客客户数据库【供应商+采购商+城市合伙人】，跟”销售的自我成长“挂钩呢？
1、因为销售要理解产品，就要有足够的产品竞品、竞品渠道和产品关联产业链的数据：比如一个洗碗机销售，你首先要入门的认知如下
在中国洗碗机厂商（竞争对手）有哪些？
知道竞争对手，你就能够拿出洗碗机行业的前五或者前十的竞品，同时了解他们的产品体系
竞争对手的渠道体系有哪些？
竞争对手的渠道，当然也可以帮我的洗碗机铺货
洗碗机的相关产业链有哪些？
比如我知道洗碗机属于【厨房用品系列】，那么我就可以去找厨房用品系列的渠道商。道理非常简单，卖消毒柜的难道不能帮卖洗碗机？
—总结，以上三点的思路，就是【企获客】客户数据的结构：搜洗碗机，给你洗碗机的竞品厂家和品牌渠道商数据；同时列出【洗碗机】相关的产品共搜索这些产品的【渠道商】数据。
备注：【这种数据结构能力，一定是帮助一个初级销售入门和进阶的支撑要素，企获客客户数据结构提供了销售一些基本的营销认知体系和数据，这就是价值所在】
当然，你可以在互联网搜索，比如花个几个月时间慢慢整理这些数据。
2、其次，销售需要时刻关注数据外的”互联网信息“，而这跟【搜索能力】息息相关：我们懂搜索，会搜索吗？我们能对搜索的结果做系统化整理吗？
企获客搜索就是把这些人肉活系统化地给干了。这当然也是价值。
聊以上这些，是我对【销售成长】的简要认知。
而我随后想讨论的，是其中一个搜索结果引起了我的兴趣：对厨芯工作内容的抱怨（来自”知乎“）：
35岁以前，我就带有这点心态：总觉得老子很厉害，而公司管理是SB，要么是待遇不好，要么是环境不够，要么是产品垃圾。
这背后的心理行为—老子是大爷，公司不把我当”神仙“供着，就是侮辱了我的智商、能力和人格。
而公司真的把你当”大爷“养的时候，你就要警醒了：
1、要么你是公司版的微信【张小龙】
2、要么你是被圈养起来”慢性自杀“的目标，因为你脱离了当前公司就会”一切随风“，这就是一种【宗教模式的PUA】
不完全正确，也只是我的随谈，对错也随风。
所以今天，看到那些鄙视自己工作环境和公司的人的吐槽，我只会”呵呵“一笑：这个世界，离了谁，地球照样会转。唯有把自己放到最谦卑的节点，才会让自己看得更高、更远，成长得更快。
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